Programme Du jour

04/12/2018
09:00
09:00 - 19:00
OUVERTURE DE LA ZONE D’EXPOSITION ET DES INSCRIPTIONS AUX CONSULTATIONS OFFERTES
09:00 - 09:30
Petit-déjeuner d'accueil
09:30 - 10:30
CONFÉRENCE D'OUVERTURE
RÉUSSIR LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE : TROUVER LE BON CASTING
09:30 - 10:30
Conférence d'ouverture | Réussir la transmission d'entreprise : trouver le bon casting
Une reprise réussie doit permettre au cédant et au repreneur d’atteindre dans des conditions satisfaisantes leurs objectifs personnels respectifs, tout en assurant la pérennité de l’entreprise. Mais les aléas sont fréquents et nombreux dans ce type de transaction… Mieux vaut être accompagné. C’est la garantie que les choix faits seront objectifs et non émotionnels. Il s'agit donc d'une aventure individuelle qui repose sur un collectif. Le cédant doit s’appuyer sur une équipe de confiance, compétente, intègre et bienveillante pour mener à bien sa transmission et minimiser les risques. Ce collectif l’aidera pour évaluer l’entreprise (audit forces/faiblesse), assurer la confidentialité, valoriser l’entreprise et communiquer sur le projet de cession, déterminer une stratégie de cession (d’un point de vue fiscal et patrimonial), sélectionner les acquéreurs compatibles, trouver le « bon » repreneur, négocier et rédiger les actes. Pour le repreneur, rarement formé à la reprise, cela peut lui sembler parfois insurmontable sur le plan technique. L’exigence du cédant peut démoraliser un repreneur potentiel. Construire une équipe projet avec les bonnes personnes est essentiel pour l’aider à identifier et définir son projet, le coacher, l’aider à la décision, sélectionner des sociétés, créer des dossiers de reprises, le conseiller dans le financement et solutions existantes, monter un dossier, négocier… Cette conférence d'ouverture sera animée par Madame Christine Kerdellant. Christine Kerdellant est directrice des rédactions de L'Usine Nouvelle, de L'Usine Digitale, d'Industrie & Technologies, du Bip et d'Enerpresse. Elle était auparavant directrice adjointe de la rédaction de L'Express et directrice de la rédaction de L'Expansion.
10:00
10:45 - 11:30
Accompagnement du cédant sur le réinvestissement du prix de cession
Préambule, le rôle du notaire ne saurait être de vous conseiller tel ou tel produit, chez tel assureur. Le notaire est l’interlocuteur qui va vous accompagner suite à cette cession en collaboration avec d’autres professionnels, comme l’expert-comptable. 1er point : Quand faut-il investir : s’assurer avec son expert-comptable que toutes les dettes sociales et fiscales sont apurées (prévoir l’intervention éventuelle d’un expert-comptable sur ce point pour développer). Se garder une marge car parfois mauvaises surprises. 2e point : comment investir. Tout dépend de vos objectifs, selon votre situation personnelle et familiale. Objectif : préparation de la retraite On ne sait pas ce que l’avenir nous réserve au niveau de notre système de retraite, donc la préparer au plus tôt. Tabler sur des produits « sécurisés » et sur le long terme, à conserver. Ex : SCPI ; assurance-vie, contrat de capitalisation… Produits épargne retraite : faire les simulations de ce que vous allez toucher réellement et attention aux mauvaises surprises. Voir si les versements sont toujours adaptés. Les mettre à jour au besoin. Objectif : diversifier et développer le patrimoine Achat d’un bien immobilier qu’on va mettre en location. Attention aux pièges : location meublée touristique par exemple. Les SCPI, oui mais là aussi attention (SCPI étrangères). Bien choisir le régime fiscal de sa location si l’on veut éviter une trop forte imposition. Objectif : la transmission Cela peut être le bon moment de transmettre ; Vous donnez, les fonds ne se retrouvent plus dans votre patrimoine. Pas d’imposition. Vos enfants sont à un moment de leur vie où ils peuvent en avoir besoin. Différentes formes de donations, simple partage. Don manuel exceptionnel oui, mais rappeler risque sur le rapport civil. Contrats d’assurance-vie un allié sûr à condition de faire les bons choix : un contrat qui doit correspondre à votre « profil » : si vous êtes du type sécuritaire, pas de contrat pleins d’actions alors ! Vigilance sur les frais cachés. Voir date de souscription du contrat pour versements . Objectif : payer le moins possible d’impôt Anticiper avec l’expert-comptable le coût fiscal de la sortie des fonds de votre structure. Tout dépend si vous étiez IR/IS.. Voir la notion de revenu exceptionnel et application du quotient qui peut dans certains cas être intéressante. Avoir à l’esprit que pas de recette miracle malheureusement et que les contrôles fiscaux sont fréquents quand on cède son entreprise ! Certains produits vous évitent effectivement de payer trop d’impôt l’année N mais quid quelques années plus tard ?! Toujours voir sur le long terme et les vraies économies .
10:45 - 12:15
Audit d'acquisition : comment sécuriser vos transactions ?
L’audit d’acquisition fait l' état des lieux : c'est un processus au cours duquel sont collectées et analysées des informations sur une société « cible », son activité, son environnement. L’objectif de cet atelier est de permettre à l’acquéreur de prendre sa décision d’investissement en étant pleinement informé de risques et du potentiel de la structure cible.
10:45 - 11:30
Cession et reprise d'entreprise : sachez vous entourer
Un projet de transmission nécessite une équipe projet qui puisse répondre aux différentes interrogations, représenter et défendre le transmetteur, faire avancer et sécuriser le projet. Qui fait quoi, avec qui, comment, avec quoi , etc ? Cet atelier présente les différentes professions du conseil qui constitueront votre équipe projet pour une transmission réussie.
10:45 - 12:15
Prendre une rémunération immédiatement ou du cash en différé ? la transmission d’entreprise, outil patrimonial puissant au profit du dirigeant Senior
« La transmission fait partie intégrante de la vie d’entreprise. Le dirigeant travaille avec ses conseils à l’optimisation de la valeur en vue de la cession. Si se focaliser sur l’entreprise est une nécessité non discutable, la situation personnelle du chef d’entreprise a aussi son importance. Comment anticiper & améliorer sa situation personnelle post-cession ? Quelles sont les questions à travailler ? Sous quelle méthode ? Comment définir une stratégie globale avec ses conseils ?
10:45 - 11:30
Quelles solutions pour optimiser la transmission fiscale et patrimoniale de votre entreprise ?
Durant cet atelier, les points suivants seront abordées : - Les opportunités fiscales et patrimoniales - La transmission familiale
10:45 - 11:30
Repreneur : quelle rémunération et quelle protection sociale pour le dirigeant ?
10:45 - 11:30
Réussir sa reprise en 10 étapes
Reprendre une entreprise est devenue une réelle alternative à la création d'entreprise. Ce n'est toutefois pas la même préparation pour celui ou celle qui s'y lance. Pour bien saisir les opportunités qui se présentent , cet atelier expose 10 étapes incontournables pour une opération de reprise réussie. De la définition du profil cible, en passant par l'évaluation, puis le plan de reprise, les protocoles d'accord, les relations managériales avec les salariés, les intervenants passeront en revue la check-liste idéale d'une opération réussie.
11:00
11:45 - 12:30
Anticiper, préparer, et optimiser sa cession
L’optimisation d’une cession nécessite de l’anticiper et notamment de préparer l’entreprise à être cédée (organisation, endettement, rentabilité, risques, etc.). Pour cela, la réalisation d’un « état des lieux » à travers un audit global, sous ses différents prismes (comptable, fiscal, social, juridique, opérationnel et environnemental) apparaît très opportun.
11:45 - 12:30
Comment rédiger un Pacte Dutreil ?
11:45 - 12:30
Comment trouver des fonds propres pour financer la reprise ? Solutions pour bâtir un plan de financement
Cet atelier vous donnera les informations clefs et les meilleurs conseils pour structurer le financement des opérations de reprise, en optimisant le recours aux différentes sources de financement entre fonds propres, quasi fonds propres et dette. Il dressera à la fois un panorama des acteurs principaux et vous donnera les étapes principales à réaliser avant de s’adresser aux financeurs, les documents à présenter, les grandes étapes du deal, les éléments principaux à négocier et à anticiper.
11:45 - 12:30
Céder son entreprise à ses salariés : quels avantages et comment s'y prendre ?
Durant cet atelier, les points suivants seront abordés : - les avantages d'une reprise par ses salariés - les méthodes à votre disposition (donation, vente, scop)
11:45 - 12:30
LES ATELIERS & FORMATIONS A 11h45
11:45 - 12:30
Le juste prix d'une entreprise : quels sont les leviers de négociation ?
11:45 - 12:30
Relation cédant et repreneur : les facteurs clés de succès
Durant cet atelier, les points suivants seront abordés : - Savoir bien anticiper son projet de transmission (cession ou reprise) - Savoir créer et maintenir une relation de respect entre cédant et repreneur - Bien préparer la présentation du repreneur aux salariés - Comment gérer la période charnière de la transmission (aspects juridiques et fiscaux)
12:00
12:30 - 13:30
Pause Déjeuner
13:00
13:30 - 14:15
Comment financer une reprise ? Les plateformes de prêt aux entreprises peuvent être LA solution
October a pour vocation d’accompagner chaque moment clé de croissance des entreprises et a financé à ce jour plus de 500 projets de développement de sociétés commerciales de toutes tailles et de tous secteurs. Découvrez comment la plateforme de prêt n°1 en Europe continentale peut être une réelle alternative au financement bancaire traditionnel dans le cadre d’une reprise d’entreprise
13:30 - 14:15
Céder une start-up, mode d'emploi
Durant cet atelier, les points suivants seront abordés : - pourquoi céder sa start-up ? - les business angels - présentation du profil des potentiels repreneurs (personnes morales versus personne physique) - les levées de fonds
13:30 - 14:15
L'apport cession : la meilleure solution pour céder votre entreprise ?
Les chefs d’entreprise qui se trouvent dans un processus de cession de leurs titres de participations doivent envisager l’apport-cession. L’objectif de cet atelier est de présenter le schéma dans sa globalité : avantages (notamment fiscal) et inconvénients, conditions d’application et modalités pratiques de mise en œuvre, afin de mettre au jour les profils type concernés.
13:30 - 15:00
LES ATELIERS & FORMATIONS A 13h30
13:30 - 14:15
La Franchise : un outil de développement et de transmission
13:30 - 15:00
Les 10 points clés de l’évaluation d’entreprise dans le cadre d’une transmission – vente externe, vente interne
13:30 - 15:00
Les apports fusion dans les PME : les clés de la réussite
Le plus souvent, les missions d’apports/fusion sont menées auprès de PME. Cet atelier vous livre les clés de la réussite pour mener à bien ces types de mission à travers les objectifs suivants : • Avoir une vision synthétique du contenu de la mission ; • Comprendre les modalités pratiques de mise en oeuvre ; • Maîtriser les étapes clefs et incontournables de sa mission ; • Appréhender des erreurs possibles et rappeler la démarche à retenir pour les éviter.
13:30 - 14:15
Optimiser la reprise à travers une holding
Outil de transmission, optimisation du Pacte Dutreil, financement de la reprise. Et demain … acquisition de l'immobilier ?
13:30 - 14:15
Techniques de transmission et de reprise : définissez celle à adopter selon votre situation
Durant cet atelier, les points suivants seront abordés : - La transmission familiale & le Pacte Dutreil - La cession à une personne physique ou morale : comment se faire connaître des repreneurs et méthodes d’achats et d’acquisitions d’entreprise (LBO etc.) - La reprise par ses salariés - La Franchise - Les Fonds de commerce
13:30 - 14:15
Un outil pour la transmission familiale : le Pacte Dutreil
Le pacte Dutreil permet, sous certaines conditions, de bénéficier d'un abattement de 75% sur la valeur de son entreprise familiale pour le calcul des droits de mutation à titre gratuit. Cet outil indispensable à la transmission d'entreprise et à la prévoyance devrait être connu de tous les dirigeants. Au travers de cas pratiques, nous vous présenterons les conditions d'application de cet avantage fiscal ainsi que sa portée.
14:00
14:30 - 15:15
Comment chercher un repreneur et trouver le bon ?
Transmettre, mais à qui ? La question de la personne du successeur est centrale dans les dossiers de transmission d'activité. Transmission au sein du cercle familial ou à un tiers, des points de vigilance sont à surveiller pour arriver correctement au closing. Les bourses de repreneur sont-elles une opportunité ? Quels sont les points clés à vérifier pour identifier le bon repreneur pour votre entreprise ? Comment évaluer les dossiers des potentiels repreneurs ? Comment passer le relais en confiance ?
14:30 - 15:15
Comment optimiser ses recherches de financements ?
Un repreneur a 1000 choses a faire et a structurer dans le cadre de sa reprise. Les financements de sa reprise sont un des axes majeurs. Pretpro est le 1er acteur en France spécialiste du financement professionnel Découvrez avec cet atelier comment optimiser ses recherches de financement et faire de votre reprise un plein succès !
BenoitFOUGERAIS (PRET PRO)
14:30 - 15:15
Et si je rachetais l'entreprise qui m'emploie ?
14:30 - 15:15
LES ATELIERS & FORMATION A 14h30
14:30 - 15:15
Reprendre une entreprise en difficulté : opportunités et risques
Cet atelier dressera un panorama complet de la reprise d’entreprise en difficulté : - Comment identifier les entreprises à reprendre ? - Qui sont les interlocuteurs de la procédure judiciaire ? - Comment présenter un dossier, ? - Est-ce une bonne affaire ? - Peut-on imaginer une stratégie de croissance externe reposant sur la reprise d’entreprise à la barre du Tribunal ?
14:30 - 15:15
Réussir la transmission de son entreprise : les 10 points clés
Transmettre est un projet à part entière et un peu à part quand le dirigeant a consacré beaucoup d’énergie au développement de son entreprise. Transmettre, certes, mais quand, comment, à qui, combien … ? Cet atelier informe sur les principes fondamentaux et les étapes de la transmission, afin de bien l’organiser et la réussir en assurant la pérennité de l'entreprise.
14:30 - 15:15
Transmission et structuration des entreprises libérales
15:00
15:15 - 16:45
Commissariat aux apports ou à la fusion : comment être efficace ?
Le commissariat aux apports ou à la fusion est une mission à forte responsabilité de par son caractère légal et ses objectifs : garantir l’absence de surévaluation des apports et, le cas échéant, l’équité de leur rémunération.
15:15 - 16:45
Comprendre les financements complexes
Pour démultiplier leur capacité d’investissement, les acteurs du monde économique ont recours à l’endettement. Cet atelier est destiné à renforcer la formation des commissaires aux comptes en matière de financements complexes. Il présentera aux participants les financements «corporate» et les «financements structurés", avec un point particulier concernant les opérations de monétisation de créances . Outre la description des principes et des intervenants, il mettra l’accent sur les engagements pris en matière de garantie et de sûretés. Les contraintes fiscales liées à l’endettement seront également abordées.
15:15 - 16:45
LES ATELIERS & FORMATIONS A PARTIR DE 15h15
15:30 - 16:15
Comment sensibiliser votre clientèle aux enjeux de la transmission et comment l'accompagner dans ses démarches ?
15:30 - 16:15
Marché ouvert, marché caché : où trouver de bonnes cibles ?
Trouver la bonne cible d'entreprise à reprendre n'est pas le fruit du hasard mais d'une stratégie efficace qui tient compte de vos compétences, de votre budget et de vos critères de recherche. Cet atelier vous permet de préparer votre stratégie de reprise en prenant en compte les spécificités des marchés ouverts et cachés, d'examiner si votre cible est fiable jusqu'au closing final.
15:30 - 16:15
Transmission familiale : l'importance de l'anticipation de la future gouvernance de l'entreprise
Transmettre son entreprise est un moment crucial pour le chef d’entreprise. L’un des points clefs est la transmission du pouvoir au sein de l’entreprise. Un travail important en amont doit être réalisé sur la transmission de la gouvernance, travail qui bien souvent se prolongera au-delà de la transmission effective du capital. Nous verrons comment structurer cette phase de la transmission de l’entreprise.
15:30 - 16:15
Une cession d'entreprise réussie
Partie 1 : - Présentation du cadre fiscal d’une cession non optimisée - Développement de deux techniques : • Apport/report en présentant les avantages et les contraintes de ce dispositif • La donation avant cession : exposé du principe et certainement les points d’attention Partie 2 : Présentation d’un cas pratique en 2 étapes - Retour sur les étapes d’une cession ( M&A) - Solutions d’Ingénierie proposées
15:30 - 16:15
Vivre après la transmission de son entreprise : optimisation fiscale et patrimoniale
Découvrez les exonérations fiscales et stratégies patrimoniales permettant de réduire l'imposition sur la plus-value de cession des entreprises.
17:00
17:00 - 18:00
CONFÉRENCE DE CLOTURE
TRANSMISSION D’ENTREPRISE : UNE FISCALITÉ TRÈS FAVORABLE MAIS ENCORE TROP COMPLEXE
17:00 - 18:00
Conférence de clôture | Transmission et Fiscalité d'entreprise : Stop aux idées reçues !
Dividendes, plus-values de cession, impôt sur la fortune, droits de donations et de succession… La fiscalité française est parfois assez compétitive, et bien éloignée des standards internationaux. D’autant plus que la règle fiscale est complétée par une possibilité d’exonération rendant la transmission plus compétitive, mais trop complexe. Le pacte Dutreil permet sous certaines conditions d’alléger considérablement la facture sur les droits de succession ou de donations en exonérant 75% des droits de donation ou de succession dans les transmissions d’entreprises familiales. Transmettre son entreprise en France dans des conditions favorables en utilisant des schémas comme le dispositif Dutreil, c’est possible ! Le problème réside au fait que la fiscalité reste extrêmement compliquée, même pour les professionnels du conseil. La loi Pacte va dans le bon sens et vise à favoriser la transmission d’entreprise aux salariés et à faciliter le financement de la reprise des petites entreprises.
18:00
18:00 - 19:00
Cocktail de clôture